Zlecenia budowlane

Ciekawą formą zdobywania kontraktów na roboty są zlecenia budowlane. Są one zazwyczaj udostępniane na platformach branżowych. Zlecenia budowlanie nie podlegają rygorystycznym przepisom prawa zamówień publicznych. Nie wymagają wpłaty wadium czy drobiazgowego przygotowania oferty. Przyjmują formę dowolnego ogłoszenia, w którym firma lub osoba prywatna poszukuje wykonawcy dzieła. Na ogłoszenie składa się zazwyczaj ogólny opis potrzeby oraz dane kontaktowe. Zlecenia na remonty budowlane są publikowane na wielu platformach oraz serwisach. Aby uzyskać kompletny dostęp do aktualnych zamówień, warto wykupić dostęp do strony agregujące intersujące szanse pojawiające się na rynku. Przykładowe zlecenia budowlane dotyczą między innymi:

• Wybudowania dachu i garażu.
• Wykonania remontu pomieszczeń.
• Ocieplenia budynków.
• Renowacji elewacji.
• Wykonania instalacji wodno-kanalizacyjnej.
• Ułożenia kostki brukowej na gotowej podbudowie.

To tylko część z dostępnych możliwości, które otwierają się zarówno przed małymi, jak i ogólnokrajowymi wykonawcami.

W związku z tym, że zlecenia budowlane nie podlegają pod przepisy ustawy Pzp, nie jest wymagane zachowanie podstawowych zasad rynku¹⁰. Wybór wykonawcy odbywa się zatem na zasadach handlowych. To zaleta dla tych firm, które mają rozwinięty marketing, a wada dla przedsiębiorców, którzy stawiają przede wszystkim na jakość wykonania. Na jedno ogłoszenie przypada bowiem często bardzo wiele aplikacji. Liczy się tu nie tylko czas, ale również umiejętność przekonania do swojej oferty. Aby wyróżnić się z tłumu, warto trzymać się kilku wskazówek, które zwiększają szansę na nowe zlecenia na remonty budowlane dla firmy.

• Dokładnie czytaj ogłoszenie i wykonuj czynności, których oczekuje zamawiający! – spójrzmy na przykładowe zlecenie o poszukiwaniu ekipy do stawiania ścian. Zamawiający ujmuje tam następujące kryterium komunikacji „Podczas kontaktu z ogłaszającym powołaj się na serwis www.sierpc.com.pl”. W sytuacji, gdy w odpowiedzi na ogłoszenie postanowimy wysłać maila z ofertą i nie powołamy się na wyżej wspomnianą platformę, inwestor prawdopodobnie nawet nie spojrzy na naszą propozycję. Warto wychodzić z założenia, że prośba ujęta w ogłoszeniu na pewno ma swoje uzasadnienie – przykładowo zleceniodawca liczy na firmy lokalne, które regularne śledzą ogłoszenia z serwisu.
• Nie wysyłaj CV – pamiętaj, że zlecenia budowlane to nie ogłoszenie o pracę. Zamawiający oczekuje oferty cenowej i potwierdzenia doświadczenia w danej branży.
• Wyróżnij się! – konkurencja w zleceniach budowlanych może być większa niż w przetargach. Jeśli na naszym runku działa wielu podobnych wykonawców, żeby podpisać umowę, trzeba się czymś wyróżnić. Może być to bogate doświadczenie, atrakcyjna cena lub na przykład skrócenie terminu wykonania. Ważne jest zatem, aby dać więcej, niż oczekuje od nas inwestor.
• Nie bój się zadawać pytań! – opis przedmiotu zamówienia w przetargach jest długi i wyczerpujący. Co innego w zleceniach. Tu rzadko spotyka się dokumentację techniczną czy przedmiary. Skąd zatem wiedzieć, jakich komponentów i efektów oczekuje zamawiający? Pomocne mogą okazać się pytania, których nie należy traktować jako ‘zawracania głowy’, ale chęć przygotowania się do wyceny. Tylko w ten sposób minimalizujemy ryzyko niedoszacowania lub podpisania umowy na niekorzystnych dla nas warunkach.
• Komunikacja – z ostatnim punktem silnie łączy się także właściwa komunikacja. Wielu wykonawców robót budowlanych używa prostego języka, który nie zawsze trafia w gusta potencjalnych nabywców. Współczesny człowiek oczekuje obsługi na wysokim poziomie merytorycznym. Dotyczy to nie tylko technologii, ale także komunikacji. W odpowiedzi na ogłoszenie warto zachować odpowiednią kulturę, przedstawić się oraz zwracać się do kontrahenta z szacunkiem. W ten sposób od razu wykazujemy się tak pożądanym profesjonalizmem.
• Dopracowanie oferty – niejednokrotnie zdarza się, że nasza propozycja na zlecenia na roboty budowlane nie odzwierciedla w pełni oczekiwań zamawiającego. A to nie doprecyzujemy zakresu czy proponowanych materiałów, a to przypadkowo zapomnimy zmienić datę lub dane z ostatniej propozycji sporządzanej dla innego zamówienia. To wpływa na ostateczną ocenę i może doprowadzić do zerwania negocjacji. Warto skupić się na danym kliencie i dopracować swoją ofertę w 100%.

Stosowanie tych wskazówek pomaga w zdobywaniu zleceń na roboty budowlane.

Tak naprawdę na to pytania bardzo trudno odpowiedzieć. O ile potrzeby jednostek publicznych są stałe w czasie i regulują je dokumenty zewnętrzne (np. plany inwestycyjne gmin), o tyle inne podmioty mają tu więcej dowolności. W ten sposób ich decyzje podlegają na przykład sezonowości – trudniej odnaleźć zamówienia w zakresie montażu okien w zimie niż lecie.

Jak pokazują statystyki portalu oferent.com.pl każdego dnia pojawia się około 86 nowych zleceń na remonty budowlane. Są one rozłożone według filtrów branżowych i geograficznych, dzięki czemu analiza potencjału zajmuje stosunkowo mało czasu.

Zdobywanie zleceń budowlanych poprzez ogłoszenia zebrane na serwisie ofeent.com.pl to coraz popularniejszy sposób na rozwój firmy. Oferuje on znaczące korzyści, które mogą wpłynąć na efektywność działania firmy, zwiększenie liczby klientów i poszerzenie bazy projektów. Wśród największych zalet możemy wymienić:

• Szybki dostęp do potencjalnych klientów – baza pozwala dotrzeć do szerokiego grona osób, które aktywnie poszukują wykonawcy usług budowlanych. Dzięki temu można od razu skupić się na faktycznych potrzebach potencjalnych klientów, zwiększając szanse na szybkie podjęcie współpracy. Opcje filtrowania sprawiają, że oferty trafiają przede wszystkim do mieszkańców danego regionu, co zwiększa szanse na szybkie podjęcie zlecenia budowlanego.
• Szeroki wachlarz zleceń budowlanych dopasowanych do specjalizacji – serwis umożliwia przeglądanie różnorodnych ofert, co pomaga firmie wybrać te projekty, które odpowiadają jej specjalizacji. Dzięki temu można podejmować się projektów najlepiej dopasowanych do swoich zasobów, kompetencji i harmonogramu, co przekłada się na większą efektywność pracy i zadowolenie klienta. Na przykład, firma może filtrować ogłoszenia dotyczące prac wykończeniowych, instalacji elektrycznych czy kompleksowych remontów, jeśli właśnie takie są jej mocne strony.
• Szybki przepływ informacji i kontakt z klientem – wielu klientów, poszukując wykonawców dla swoich zamierzeń inwestycyjnych, korzysta z formularzy kontaktowych lub wskazuje inne efektywne kanały komunikacji. Przyspiesza to przepływ informacji i umożliwia bezpośredni kontakt z zainteresowanymi osobami. W efekcie firma może szybciej odpowiadać na zapytania, negocjować szczegóły współpracy i budować dobre relacje z klientami, co jest kluczowe przy poszukiwania zleceń na remonty budowlane.
• Możliwość budowania pozytywnych opinii i rekomendacji – wystawianie ocen i recenzji po zakończeniu realizacji zlecenia budowlanego, to świetny sposób na budowanie marki. Potencjalni klienci często zwracają uwagę na opinie innych użytkowników, więc dobra reputacja może przyciągnąć nowych klientów i zapewnić stały dopływ zleceń. Oceny można otrzymywać w różnych miejscach – wizytówce google, mediach społecznościowych czy serwisach branżowych.
• Wygoda zarządzania zleceniami na roboty budowlane – platforma oferent.com.pl oferuje różne narzędzia, które ułatwiają organizację i monitorowanie przyjętych zleceń, na przykład poprzez schowek. To pozwala na lepsze planowanie czasu i zasobów, co z kolei może przekładać się na większą wydajność i satysfakcję klienta.

Dzięki ogłoszeniom z serwisu firmy budowlane mają realną możliwość rozwoju przy jednoczesnej redukcji kosztów i poprawie widoczności na rynku. Jest to skuteczna metoda na zdobywanie zleceń budowlanych, która umożliwia szybki kontakt z klientem, lepsze dopasowanie oferty do potrzeb rynku oraz budowanie profesjonalnego wizerunku w branży.