Zlecenia budowlane Wielkopolskie (88)

Województwo wielkopolskie położone jest w zachodniej części Polski. Zajmuje obszar 29 826 km2, co oznacza, ze jedynie województwo mazowieckie jest większe. Zgodnie z danymi z końca 2021 roku teren województwa zamieszkuje nieco ponad 3,5 miliona osób. Stolicą administracyjną, gospodarczą i kulturalną jednostki jest Poznań. Wśród innych dużych miast warto wymienić Konin, Leszno i Kalisz. W Wielkopolsce krzyżują się ważne dla poprawnej komunikacji Polski i Europy szlaki. Trasą A2 dojedziemy do granicy z Białorusią lub Niemcami. Krajowa 5 to z kolei optymalny pomysł dla podróżujących do Czech. Przy odrobinie wolnego czasu łatwo można dostać się także do granicy z Rosją (DK22), Ukrainą (DK12) i Litwą (DK8). Wielkopolska to także rejon o bogatej historii i przestrzeń usiana licznymi atrakcjami przyrodniczymi. To zdecydowanie dobre miejsce dla inwestorów poszukujących szansy na zakontraktowanie umów z zamówień publicznych. Zadania z sekcji przetargi wielkopolskie i zlecenia wielkopolskie pojawiają się każdego dnia, a dokładną ich statystykę przedstawiamy poniżej.

Omawiane województwo to region cechujący się wysokim poziomem rozwoju, co w dużej mierze zostało osiągnięte dzięki realizacji zadań z sekcji przetargi publiczne. Wielkopolskie firmy są silnie obecne w przemyśle, rolnictwie i bankowości. Na terenie jednostki występuje duży potencjał specjalistycznych przedsiębiorstw budowlanych, skutecznie konkurujących z firmami zagranicznymi. Według stanu na koniec 2020 roku w Wielkopolsce działało prawie 450 tysięcy podmiotów gospodarki narodowej. Przekłada się to na wysokie wskaźniki gospodarcze na tle Polski.

• Województwo Wielkopolskie plasuje się na 3 miejscu pod względem wysokości udziału w tworzeniu PKB.
• Obszar jest jednym z krajowych liderów w zakresie PKB na 1 mieszkańca (ponad 60 tysięcy złotych).
• Firmy zlokalizowane na terenie jednostki są odpowiedzialne za 28% produkcji napojów, 23% produkcji wyrobów tekstylnych, 22% produkcji urządzeń elektrycznych.

Duże znaczenie dla rozwoju Wielkopolski ma także silna koncentracja bezpośrednich inwestycji zagranicznych. Ponad 6 050 spółek handlowych zarejestrowanych w tym miejscu, posiada kapitał zagraniczny. Z drugiej strony znacząca część produkcji trafia na rynki zagraniczne, w tym do Niemiec, Francji, Holandii i Szwecji.

Wielkopolska jest obszarem o dużym zagęszczeniu ludności, zabytków i podmiotów gospodarczych. Z tego powodu liczba publikowanych zamówień publicznych jest tu jedna z najwyższych w kraju. Szczegółowe dane zostały przedstawione w punkcie przetargi publiczne wielkopolskie - statystyka. Z drugiej strony podmioty z regionu chętnie startują w projektach zlokalizowanych w innych miejscach. Wiąże się to z dobrą komunikacją i położeniem blisko centrum kraju.

Sensem prowadzenia działalności gospodarczej jest generowanie zysków. Te są możliwe do osiągnięcia, gdy wartość przychodów z obsługi klientów przekracza koszty działalności organizacji. Jak jednak sprawić, aby przepływ zleceń był stabilny i zapewniał płynność? Jest to szczególnie wrażliwa kwestia dla nowych firm, które nie mogą pochwalić się dużym doświadczeniem na rynku. Nawet jednak podmioty dopiero wchodzące do branży mają do wyboru kilka dróg na poszukiwanie klientów. Do najważniejszych należą:

• Bazowanie na znajomościach.
• Ogłoszenia na portalach branżowych.
• Wynajęcie zespołu handlowców.
• Marketing internetowy.
• Zamówienia z sekcji Przetargi wielkopolskie i zlecenia wielkopolskie.

Początkującemu przedsiębiorcy najłatwiej nakłonić do współpracy rodzinę i znajomych. Zaufanie gra tu kluczową rolę, a powiązania z przeszłości z powodzeniem neutralizują ewentualne braki rekomendacji. Trudno jednak opierać długoterminową strategię rozwoju tylko na tym jednym fundamencie. Z tego powodu prędzej czy później niezbędne będzie poszerzenie pola działalności.

Tu pomocne mogą okazać się rekomendacje na portalach branżowych. W sieci istnieje sporo miejsc, gdzie wykonawcy wstawiają swoje wizytówki i odpowiadają na zamówienia klientów. Jeśli chcemy, aby nasza promocja była maksymalnie skuteczna, niezbędne jest dokładne poznanie środowiska portali branżowych. Warto też pamiętać o podstawowych zasadach marketingu sieciowego. Stosowanie języka korzyści zdecydowanie zwiększa szanse na sukces w negocjacjach i pozyskanie realizacji na przykład z sekcji zlecenia budowlane Poznań.

Oba omówione sposoby poszukiwania klientów nie należą do rozwiązań o dużym zasięgu. Są to raczej podstawowe narzędzia pozwalające przetrwać przedsiębiorstwu o niewielkich ambicjach rozwojowych. Dopiero decyzja o wdrożeniu jednego z kolejnych kanałów sprzedażowych, może być podstawą do oczekiwania ponadprzeciętnych zysków. Każda jednak obarczona jest pewnymi ryzykami.

Przedstawiciele handlowi mają za zadanie pozyskiwać umowy w imieniu firmy. Zazwyczaj podpisuje się z nimi kontrakty, na podstawie których zarabiają wtedy, gdy pozyskane przez nich zadanie na przykład z sekcji zlecenia budowlane Poznań zostaje sfinalizowane. Zespół sprzedawców sprawdzi się tam, gdzie oferowany produkt jest stosunkowo jednorodny. Trudno znaleźć klientów na wykonanie specjalistycznych robót budowlanych opartych na nowych technologiach. Co innego z montażem pompy ciepła, blachodachówki lub okien. Tu produkt jest powszechnie znany i pożądany. Odpowiednio wyszkolony przedstawiciel handlowy jest w stanie nakłonić swoich klientów do zakupu usługi od danego przedsiębiorstwa, a przy tym wynegocjować dla siebie dobrą cenę. Jakie są ryzyka związane z zatrudnieniem fachowców od marketingu bezpośredniego?

• Kosztowne szkolenia wdrażające.
• Możliwość rezygnacji ze współpracy w dowolnym momencie.
• Zatrudnienie nierzetelnych osób.

Dobrym pomysłem wspierającym inne kanały sprzedaży jest marketing internetowy. W tym wypadku jesteśmy niestety zdani albo na agencję specjalizującą się w budowaniu relacji z klientami, albo na własną wiedzę. Czy jednak pojęcia takie jak: SEO, content marketing, audyt UX i inne nie przerosną naszych możliwości? Czy zaproponowane kampanie trafią do właściwych odbiorców? Czy uda nam się tak dobrać frazy kluczowe, że osoba poszukująca np. wykonawcy na zlecenia budowlane Poznań lub zlecenia budowlane wielkopolskie, trafi właśnie do nas? Niewątpliwie poprawnie wypozycjonowana i napisana strona www może przysporzyć nam wiele radości, ale trzeba zdawać sobie sprawę, że uzyskanie sukcesu na bardzo konkurencyjnym, wirtualnym rynku sporo kosztuje. To także strategii długoterminowa. Efektów nie należy spodziewać się w pierwszym półroczu działalności.

Wreszcie ciekawą alternatywą jest rynek zamówień publicznych. W tym wypadku naszymi klientami mogą zostać jednostki sektora finansów publicznych. Gminy, starostwa powiatowe czy szpitale zobligowane są, w razie wystąpienia potrzeb, do wszczynania specjalnych postępowań, które określamy jako przetargi publiczne. Wielkopolska jest jednym z liderów w Polsce, jeśli chodzi o ilość zgłaszanych zadań z sekcji zlecenia wielkopolskie czy przetargi wielkopolskie. W kolejnych punktach pokażemy statystyki, przykładowe realizacje oraz poinstruujemy, jak można z powodzeniem pozyskiwać klientów z tego rynku.

W 2021 roku na bazie oferent.com.pl pojawiły się dokładnie 751 104 ogłoszenia. Z tej liczby aż 67 039 postępowań dotyczyło zadań zlokalizowanych w województwie Wielkopolskim (o około 10 tysięcy mniej niż w 2020 roku). Rozkład według typu zamówienia przedstawia się następująco:

• 42,76% stanowiły usługi
• 37,69% stanowiły dostawy
• 19,56% stanowiły zlecenia budowlane (wielkopolskie).

Istotne dla zamawiających jest także ujęcie według kategorii zamówienia. Inaczej należy przygotować się do przetargu i sprzedaży. Spośród ponad 67 tysięcy ogłoszeń, dokładnie 49 251 stanowiły projekty z sekcji przetargi wielkopolskie. Dużym zainteresowaniem cieszyły się także zlecenia (10 109). Pozostałe rekordy stanowiły inwestycje i sprzedaże.

Sporo pracy czekało wykonawców w stolicy regionu. Łącznie 20 303 inwestycje zlokalizowano w Poznaniu, z czego 3 405 to zamówienia z sekcji przetargi budowlane Poznań i zlecenia budowlane Poznań. Oznacza to, że każdego dnia pojawiało się około 10 nowych ogłoszeń dla wykonawców specjalizujących się w robotach budowlanych w samym tylko Poznaniu! Potencjał jest więc olbrzymi.

Zadania z sekcji przetargi publiczne wielkopolskie są bardzo różne, dlatego otwierają możliwości szerokiej gamie potencjalnych wykonawców. Poniżej prezentujemy przykładowe realizacje, które w ostatnich latach znacząco przełożyły się na wzrost konkurencyjności regionu.

• „Rozwój publicznego transportu zbiorowego w Wielkopolsce poprzez zakup nowego i modernizację taboru dla wojewódzkich przewozów kolejowych” – w ramach inwestycji przeprowadzono zamówieniu publiczne na dostawę dziesięciu pięcioczłonowych elektrycznych zespołów trakcyjnych Elf 2 typu 48WE.
• „Korekta funkcjonowania układu komunikacyjnego w rejonie ronda Rataje” – ten projekt został ujawniony w bazie oferet.com.pl w sekcji przetargi budowlane Poznań i przetargi wielkopolskie. Podzielono go na dwa główne postępowania dotyczące zakupu nowego taboru autobusowego (dostawy) oraz budowę zintegrowanego węzła przesiadkowego (roboty budowlane).
• Budowa i wyposażenie Centrum Badań i Rozwoju Nowoczesnych Technologii w celu realizacji projektu pn. "Rozwój szkolnictwa zawodowego na terenie powiatu wrzesińskiego" – to z kolei przykład robót budowlanych i dostaw (sprzęt, meble itd.), które pozwoliły przynieść przychody firmom z regionu na ponad 45 milionów złotych.
• „Kompleksowa termomodernizacja budynków żłobków i przedszkoli publicznych Miasta Kalisza” – są też mniejsze inwestycje, podzielone na kilka zadań budowlanych. W zakresie robót wspomnianego zadania wykonano między innymi: modernizację systemu grzewczego, docieplenie stropów, stropodachów, ścian zewnętrznych i fundamentów, wymianę okien i stolarki drzwiowej w 9 obiektach użyteczności publicznej.
• Ciekawym przykładem projektu z sekcji zlecenia budowlane Poznań była budowa systemów parkingów P&R w Poznaniu - etap I, w ramach której wykonawca wylał nową, utwardzoną nawierzchnię placu parkingowego o pojemności 130 miejsc postojowych.

Sam proces startowania w postępowaniach z sekcji przetargi budowlane Poznań czy przetargi publiczne wielkopolskie to jedno, ale ważne jest także wyszukanie odpowiednich rekordów w internecie. Jak to zrobić? Zasadniczo mamy dwa sposoby. Albo decydujemy się na rozeznanie ręczne, albo zakupujemy dostęp do bazy przetargów oferent.com.pl. Aby ułatwić Państwu osobiste poszukiwanie zadań z branży zlecenia budowlane wielkopolskie lub innej podpowiadamy, gdzie można ich szukać.

• https://miniportal.uzp.gov.pl - to obecnie najpopularniejsza platforma do obsługi przetargów jednostek publicznych.
• https://bazakonkurencyjnosci.funduszeeuropejskie.gov.pl - w tym miejscu znajdziemy zlecenia firm, które z różnych powodów są zobligowane do ogłoszenia zamówienia publicznego.
• https://platformazakupowa.pl - jeszcze jedna duża baza do zamieszczania postępowań.

Czy to wszystko? Oczywiście nie. Każdy zamawiający może zamówienie ogłosić na swojej stronie internetowej, innej platformie lub w BIP. Ilość możliwych przestrzeni do obserwowania jest więc praktycznie nieskończona. A terminy są nieubłagane. Dzień opóźnienia i nasz priorytetowy przetarg może już być zakończony.

Tu właśnie z pomocną ręką przychodzi oferent.com.pl. Cały proces poszukiwania wykonuje za nas, a ponadto posiada wygodne filtry (bez problemu liczbę interesujących rekordów ograniczymy np. do kategorii przetargi budowlane Poznań lub przetargi wielkopolskie). Na stronie dostępne są także pliki z dokumentacją konkursową, wyniki przetargów, a nawet zlecenia budowlane. Poznań, Konin, Zbąszyń czy inne miasto – każde z nich można łatwo namierzyć na platformie. Zaletą bazy jest także jej cena. Nieproporcjonalnie niska, w stosunku do potencjalnych zysków dla firmy.

Jak wystartować w zamówieniu z sekcji przetargi budowlane Poznań lub innej? Poniżej przedstawiamy najważniejsze kroki, które szczegółowo rozwijamy tu.

• Krok pierwszy – wyszukanie ogłoszenia w bazie oferent.com.pl.
• Krok drugi – pobranie dokumentacji przetargowej.
• Krok trzeci – zapoznanie się z SWZ oraz załącznikami.
• Krok czwarty – badanie opisu przedmiotu zamówienia i sprawdzenie, czy oferowana przez firmę technologia wpisuje się w te założenia.
• Krok piąty – skompletowanie dokumentacji.
• Krok szósty – wniesienie wadium, jeśli jest wymagane.
• Krok siódmy – podpisanie oferty zgodnie z wymaganiami.
• Krok ósmy – zaszyfrowanie oferty.
• Krok dziewiąty – wysyłka propozycji w odpowiednim terminie.

Jeśli dopiero zaczynamy przygodę z rynkiem zamówień publicznych, powinieneśmy poznać podstawy prawne funkcjonowania całego systemu. Naszą biblią powinna być Ustawa prawo zamówień publicznych, a uzupełniająco warto też śledzić portale branżowe, na których publikowane są interpretacje przepisów i wyroki Krajowej Izby Odwoławczej. Najważniejsze nowości publikujemy na naszym blogu. Zapewniamy, że o ile pierwsze zamówienie z sekcji przetargi publiczne wielkopolskie może przysporzyć nieco problemów, o tyle kolejne będą już proste i powtarzalne. Najważniejsza jest dokładność w analizie wymagań, przygotowaniu kosztorysu oraz zachowaniu terminów!

Nieco inaczej działają zadania z sekcji zlecenia wielkopolskie. Tu nie stosujemy przepisów ustawy Pzp, zatem zamawiający ma dużą dowolność w ustalenia kształtu ogłoszenia. Składane propozycje mają charakter czysto handlowy, zatem łatwość uzyskania zlecenia jest stosunkowo większa. Ta forma oferuje jednak potencjalnie mniejsze zyski niż przetargi, zatem warto być na bieżąco z oboma sekcjami.

Zamówienia publiczne były, są i będą. To podstawowa, bardzo dobra informacja dla wszystkich potencjalnych wykonawców. Ich stosowanie zapewnia nam prawo polskie i europejskie. Ilość publikowanych dziennie zamówień z sekcji zlecenia budowlane wielkopolskie lub przetargi budowlane Poznań zależy jednak od paru czynników. Zarówno jednostki sektora finansów publicznych, jak i przedsiębiorstwa zobligowane do upublicznienia zapytań ofertowych, chętniej wydają swoje środki, jeśli te są wspierane przez dotacje krajowe lub zagraniczne. Istnieje silna korelacja pomiędzy liczbą zamówień publicznych, a dostępnymi konkursami i dofinansowaniami. Każdy projekt zakwalifikowany do wsparcia musi przecież znaleźć wykonawcę, a jedyną drogą do sukcesu jest w tym wypadku przetarg.

I tu pojawia się dobra informacja. Jesteśmy obecnie u progu nowej perspektywy finansowej Unii Europejskiej. Co to oznacza? Przez kolejne 6 lat mamy zapewnione dotacje dla wielu dziedzin, a tym samym pojawiać się będą liczne postępowania z sekcji zlecenia budowlane Poznań i innych. Duże wsparcie kierowane będzie między innymi na:

• Realizację usług społecznych (tu w stan gotowości powinny postawić się firmy gastronomiczne, hotele, drukarnie czy spółki świadczące usługi transportowe).
• Budowę instalacji OZE (firmy mające w swoim portfelu produkty związane z fotowoltaiką, pompami ciepła czy magazynami energii będą miały zatem kolejnych klientów).
• Termomodernizację obiektów użyteczności publicznej (firmy budowlane).
• Przebudowę oczyszczalni ścieków i PSZOKów (firmy budowlane).

Przewidzianych do realizacje jest wiele więcej priorytetów, zatem i zakres wykonawców jest szerszy.

Kolejną wartościową informacją jest Rządowy Fundusz Polski Ład, w ramach którego większość gmin w kraju wykona w kolejnych dwóch latach liczne zadania budowlane. Dostępna alokacja to prawie 50 miliardów złotych, zatem i szans na uzyskanie nowego zlecenia dla firmy na pewno nie zabraknie. Warto regularnie przeglądać postępowania z interesującej nas sekcji (np. zlecenia budowlane Poznań lub zlecenia wielkopolskie), żeby nie przegapić szansy na zyski.