Baza przetargów i zleceń oferent.com.pl powstała w 2006 roku. Od tego czasu nieprzerwanie, każdego dnia dostarcza tysiącom klientów aktualne ogłoszenia przetargowe. Nie faworyzujemy żadnej z branż. Każdy podmiot, niezależnie czy wykonuje prace budowlane, zaopatruje placówki medyczne w leki, czy świadczy usługi z zakresu druków wielkoformatowych, znajdzie u nas szanse na rozwój marki. Zależy nam na optymalizacji procesów biznesowych, dlatego z uwagą słuchamy opinii naszych klientów. Na ich wniosek uruchomiliśmy system raportowania, dzięki czemu nie muszą już zaglądać na naszą listę przetargów, aby wiedzieć co ciekawego dzieje się na ich rynku. Wszelkie niezbędne informacje dostają od nas na skrzynkę e-mailową. Stawiamy też na wiedzę i aktualne rozwiązania. Dokładamy starań aby nasz serwis był maksymalnie intuicyjny i prosty w obsłudze.
Dlaczego uczestnictwo w zamówieniach publicznych może Ci pomóc? Spójrz na dane wyciągnięte z „Informatora Urzędu Zamówień Publicznych nr 4/2022”¹:

• Liczba zamówień udzielonych z zastosowaniem przepisów ustawy Pzp w 2022 roku wyniosła 167 806 (dla porównania rok wcześniej było to 129 662).
• W zamówieniach o wartości poniżej progów unijnych średnia liczba ofert składanych podczas jednego postępowania wyniosła 2,21.
• W co drugim przetargu publicznym na dostawy spływała tylko jedna oferta.
• Liczba odrzucanych ofert to średnio 1,92.
• Najpopularniejszym trybem prowadzenia zamówień jest wariant podstawowy bez negocjacji (86,71%) oraz przetarg nieograniczony dla zamówień unijnych (98,7%).

Jaki wniosek płynie z tych statystyk? Przetargi na roboty budowlane, dostawy i usługi są stabilne, liczba postępowań jest olbrzymia, a konkurencja mniejsza, niż poza rynkiem zamówień publicznych. Zdobycie zlecenia to tylko kwestia czasu, zazwyczaj zresztą bardzo krótkiego. My to wiemy, rozumieją to nasi wieloletni partnerzy i chcemy, aby Państwo też z tej możliwości skorzystali. Zapraszamy na naszą bazę przetargów publicznych.

Lista przetargów oferent.com.pl daje dwie możliwości na efektywne poszukiwanie postępowań. To z której korzystamy, zależy wyłącznie od indywidualnych preferencji. Nie ma też problemu, aby używać obu jednocześnie. Być może właśnie dzięki temu uda się znaleźć szansę na rozwój swojej firmy.

Pierwszym narzędziem jest kompletna wyszukiwarka przetargów. Znajdziesz w niej wykaz aktualnych i historycznych zamówień prowadzonych przez jednostki z całej Polski. Do dyspozycji udostępniliśmy szereg opcji filtrowania wyników, które można każdorazowo dostosowywać do potrzeb, lub zapisać jako szablon. Z doświadczenia wiemy, że klienci najchętniej wykorzystują frazę słowną oraz region, ale my polecamy także zwrócić uwagę na:

• Kategorię – na naszej liście przetargów dostępne są nie tylko zamówienia publiczne, ale także zlecenia firm i osób prywatnych, inwestycje planowane czy aukcje komornicze. Wybierając konkretną grupę zamówień, możesz ograniczyć pojawiające się rekordy.
• Data dodania – zasadniczo pojawiające się wyniki są uszeregowane od najnowszych, do najstarszych. Jeśli jednak chcesz uzyskać wiedzę o zamówieniach z konkretnego dnia (np. delegacji czy urlopu) to dajemy taką możliwość. Wystarczy kliknąć w wybrany dzień w kalendarzu.
• Data składania – każda firma ma swoją strategię uczestnictwa w rynku zamówień publicznych. Jedne wolą przygotować starannie ofertę, inne wysyłają formularze w dziesiątkach postępowań prowadzonych równocześnie. Szczególnie w przypadku tej drugiej grupy przedsiębiorców dobrym pomysłem jest wybór ogłoszeń względem terminu składania ofert.
• Wadium – wadium to dana kwota składana w celu zabezpieczenia oferty². Jest to narzędzie fakultatywne, co oznacza, że zamawiający może go wymagać, ale wcale nie musi. Z punktu widzenia wykonawcy, wadium jest z jednej strony niepotrzebnym wydatkiem, z drugiej metodą ograniczenia konkurencji. Istnieje silna korelacja między wysokością wadium, a liczbą nadsyłanych ofert. Korzystając z tego filtru łatwo odrzucimy te postępowania z bazy przetargów, które nie spełniają naszych preferencji odnośnie konieczność wniesienia zabezpieczenia.

Po wybraniu interesujących nas opcji i kliknięciu w „SZUKAJ” pojawi się kompletna lista przetargów. To z nich możemy wybierać te, które później stają się podstawą podpisanego kontraktu.

Drugą możliwością przeczesywania zasobów bazy przetargów i zamówień publicznych są raporty. Serwis oferent.com.pl w zakładce ‘panel’ - ‘ustawienia raportów’, pozwala skonfigurować wzór dokumenty, który później trafia na zapisaną skrzynkę e-mailową. Sam proces doboru filtrów wygląda podobnie jak w kompletnej wyszukiwarce przetargów. W tym miejscu zamieszczono także samouczek, pozwalający lepiej zrozumieć zasady wyboru reguł wyszukiwania. Raporty są wysyłane każdego dnia o wybranej porze. W celu ułatwienia podejmowania decyzji w firmie, gotowe raporty można skierować na kilka adresów skrzynek elektronicznych.

Lista przetargów, niezależnie czy wyświetlona w wyszukiwarce, czy w raporcie, jest dla Ciebie zestawem szans na podpisanie umowy. Nie możesz zlekceważyć żadnego rekordu, gdyż jak pokazuje życie, czasami najbardziej optymalne rozwiązania okazują się nieosiągalne, a te o których początkowo nie myślisz, ostatecznie stają się źródłem ponadprzeciętnych dochodów firmy. Skąd zatem wiedzieć gdzie złożyć ofertę? Na to pytanie każdy musi odpowiedzieć sobie sam, choć literatura przedmiotu wskazuje kilka czynników, które warto wziąć pod uwagę³. Z myślą o nowych wykonawcach, skonstruowaliśmy kilka fundamentalnych reguł, o których warto pamiętać podczas ofertowania jednostek publicznych:

• Zlecenia z lista przetargów publicznych nie kończą się. Po rozstrzygnięciu jednych, następują kolejne. Rynek jest całkowicie płynny i stabilny. Dlatego jeśli z jakiegoś powodu nie uda się przygotować rzetelnej wyceny jednego zadania, nie ma co pluć sobie w brodę, a już tym bardziej wysyłać formularzy z ceną podaną ‘na oko’. Tak właśnie rodzą się problemy z płynnością firm
• Dokładnie czytaj dokumentację zamówienia pobraną z bazy przetargów. Pamiętaj o sprawdzeniu terminu zakończenia prac, momencie zapłaty wynagrodzenia, długości gwarancji czy wymaganej technologii wykonania. Jeśli czegoś nie jesteś pewien, możesz wystąpić z wnioskiem o wyjaśnienia treści do zamawiającego⁴. To proste i skuteczne działanie na wyzbycie się wszelkich wątpliwości.
• Nie przesadzaj z liczbą wysyłanych ofert, na które wymagane jest wniesienie zabezpieczenia wadialnego. Pamiętaj, że każda z nich może okazać się najkorzystniejsza, a potencjalna rezygnacja z którejś umowy wiązać się będzie z zatrzymaniem wadium.
• Składanie ofert do podmiotów mieszczących się nieopodal naszej siedziby jest naturalnym ruchem. Warto jednak rozważyć także startowanie w zamówieniach zlokalizowanych w innych województwach. To szansa na zdobycie ciekawych referencji, a przede wszystkim odkrycie nowych rynków zbytu.
• Terminy, terminy, terminy. Na rynku zamówień publicznych nie da się zdobyć klienta w dwa dni. Trzeba odczekać na ocenę ofert, złożenie środków dowodowych, wybór wykonawcy. To wszystko trwa, dlatego warto zaplanować harmonogram realizacji.

Gdy już zdecydujemy się na interesujące nas postępowania z bazy przetargów i zamówień publicznych, czas na przygotowanie oferty.

Jak wygrywać przetargi? Rozpocznij od składania ofert! Zamówienia publiczne nie są jednorodne. Zamawiający mają do wyboru kilka różnych trybów prowadzenia postępowań, a każdy z nich cechuje się swoją indywidualną specyfiką. W związku z tym należy zdać sobie sprawę, że nie ma jednego, sprawdzonego modelu ofertowania. Czasami wystarczy wysłanie formularza, innym razem wymagane będą liczne załączniki bądź uczestnictwo w negocjacjach⁵. Wybierając konkretne zamówienia z listy przetargów warto na początku sprawdzić informacje o trybie oraz wymaganiach zamawiającego.

Biorąc pod uwagę, że 89% zamówień o wartości poniżej progów unijnych udzielanych jest w trybie podstawowym bez negocjacji⁶, poniżej zamieszczamy przykładową procedurę przygotowania oferty. Będzie ona przydatna w większości postępowań prowadzonych na rynku.

• Krok pierwszy – zbadaj warunki zamówienia. Przygotowania warto rozpocząć kilka dni przed upływem terminu składania ofert, szczególnie jeśli wymagana będzie pomoc innego podmiotu⁷. Należy pamiętać, że to właśnie komunikacja zabiera najwięcej czasu.
• Krok drugi – to odpowiedni moment, aby zweryfikować zakres wymaganych dokumentów. W prostych zamówieniach z bazy przetargów będą to formularz oferty i oświadczenia o spełnieniu warunków udziału w postępowaniu oraz niepodleganiu wykluczeniu. Zdarzają się jednak inne wymagania, jak: kosztorysy, karty techniczne producenta materiałów, wyniki badań, certyfikaty. Jak łatwo się domyślić, im lista dłuższa, tym pracy nad skompletowaniem także będzie więcej.
• Krok trzeci - gdy komplet załączników jest gotowy, możesz przejść do wyceny. Nie należy w niej zapominać o kosztach ogólnych, pracy oraz transportu. W przypadku, gdy zaproponowana cena okaże się rażąco nisko, będzie trzeba rozłożyć ją na czynniki pierwsze. Tylko w ten sposób da się udowodnić, że firma jest w stanie wykonać zamówienie w sposób należyty. Przydatne mogą okazać się także wyniki przetargów z przeszłości.
• Krok czwarty – obliczoną wartość umieść w formularzu oferty. W tym dokumencie określ też swoje dane rejestrowe, wielkość przedsiębiorstwa oraz wartości w kryteriach selekcji. Złóż niezbędne oświadczenia. Nie zmieniaj układu formularza. Ewentualne usunięcie niewygodnych zapisów może dać pretekst zamawiającemu do odrzucenia propozycji.
• Krok piąty – gotową ofertę musisz podpisać. W związku z pełną elektronizacją zamówień publicznych, należy użyć jednego z trzech rodzajów podpisów: zaufanego, osobistego lub kwalifikowanego. Ten ostatni jest ZAWSZE przyjmowany i skuteczny. Jeśli więc chcesz związać się z rynkiem zamówień publicznych na dłużej, warto go sobie kupić i używać. Dla zamówień poniżej progów unijnych dopuszcza się także podpisanie oferty dwoma pozostałymi typami podpisów (te są bezpłatne).
• Krok szósty – po podpisaniu oferty i zarchiwizowaniu jej z pozostałymi załącznikami, możesz przejść do wysyłki. Obecnie bardzo rzadko praktykuje się komunikację e-mailową. W przypadku zamówień prowadzonych w reżimie ustawy Prawo zamówień publicznych jest ona wręcz zakazana. Z uwagi na konieczność zachowania zasady uczciwej konkurencji⁸ oraz bezstronności i obiektywizmu, zamawiający korzystają z gotowych rozwiązań informatycznych. Są to różnego rodzaju platformy ofertowe. Ich niewątpliwą zaletą jest możliwość automatycznego szyfrowania ofert. Sam proces składania propozycji z listy przetargów zajmuje zazwyczaj raptem kilka minut i jest szczegółowo opisany w dokumentacji zamówienia.

Wskazana procedura jest powtarzalna, dzięki czemu bardzo szybko można nauczyć się skutecznego składania ofert.

Złożenie oferty w przetargu na roboty budowlane, usługi czy dostawy to dopiero początek procesu wyboru wykonawcy. Jeszcze przed otwarciem propozycji, które zazwyczaj przypada tuż po terminie składania ofert (szczegóły są każdorazowo ujęte w dokumentacji zamówienia), zamawiający publikuje informacje o kwocie jaką zamierza przeznaczyć na sfinansowanie projektu. Ta wiadomość jest ważna, gdyż na jej podstawie zamawiający ma prawo:

• Uznać zaproponowaną cenę za rażąco niską – w tej sytuacji wysyła wezwanie do złożenia wyjaśnień.
• Unieważnić postępowanie – jeśli zaproponowane kwoty przekraczają jego budżet i nie jest on w stanie go zwiększyć.

Niezwłocznie po terminie otwarcia ofert zamawiający sporządza informację z otwarcia ofert. Zamieszcza na niej dane wykonawców, ich propozycje cenowe, a także pozostałe parametry, które będą brane pod uwagę przy ocenie (gwarancje, termin wykonania itd.). Zazwyczaj taka informacja pojawia się w dniu otwarcia ofert, czasami może jednak być to dopiero kolejny dzień roboczy. W książce „Przewodnik po procedurach udzielania zamówień publicznych” nazwano ten okres WIELKIM DNIEM, gdyż na podstawie uzyskanych danych wykonawca może określić swoje realne szansa na podpisanie kontraktu⁹.

Czy zajęcie na liście rankingowej trzeciego lub czwartego miejsca wyklucza możliwość realizacji projektu? Nie. Podczas procesu oceny ofert może zdarzyć się bardzo wiele:

• Złożona oferta nie spełnia wymagań dokumentacji zamieszczonej w bazie przetargów (np. zaproponowano parametry urządzeń gorszych niż te wskazane w opisie przedmiotu zamówienia).
• Nie wpłynęło zabezpieczenie wadialne na czas.
• Błędnie złożono podpisy pod ofertą.
• Zaproponowane kwoty były rażąco niskie, a wyjaśnienia wykonawców nie zostały przyjęte.
• Minął termin związania ofertą, a wykonawca nie złożył oświadczenia o przedłużeniu.

Nasza rada jest zatem prosta – dopóki nie otrzymamy oficjalnej informacji o wyborze oferty, powinniśmy mieć rękę na pulsie. Sprawdzanie komunikatów od zamawiającego i wysyłanie odpowiedzi na wezwania to podstawa podpisania kontraktu z bazy przetargów i zleceń.

Jeśli nasza propozycja zawiera najkorzystniejsze wartości parametrów selekcji, mamy gotową odpowiedź w co inwestować swój czas. W typowym przetargu na roboty budowlane, dostawy lub usługi, w przypadku uznania naszej oferty za najkorzystniejszą, zamawiający wysyła wezwanie do uzupełnienia podmiotowych i przedmiotowych środków dowodowych. Szczegółowe informacje na temat wymagań w tym zakresie zawiera Specyfikacja Warunków Zamówienia. Najczęściej chodzi tu o dosłanie:

• Zaświadczenia o niezaleganiu ze składkami względem Zakładu Ubezpieczeń Społecznych i Urzędu Skarbowego.
• Zaświadczenia o niekaralności wystawione przez Krajowy Rejestr Karny (oddzielnie dla firmy i dla właścicieli).
• Wykazu dostaw wraz z dowodami potwierdzającymi należyte wykonanie usług/dostaw/prac budowlanych (referencje, oświadczenia czy protokoły odbioru).
• Wykazu osób skierowanych do realizacji zamówienia.
• Oświadczenia Wykonawcy o przynależności lub braku przynależności do grupy kapitałowej.
• Dowodu posiadania ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej w zakresie prowadzonej działalności.
• Zaświadczenia o wysokości posiadanych środków lub zdolności kredytowej¹⁰.

Nie wszystkie z wymienionych dokumentów muszą być wymagane. Nie jest to także katalog skończony. Każdy zamawiający może indywidualnie kształtować swoje preferencje w tym zakresie. Ich ostateczny kształt znajdziemy w bazie przetargów.

Po złożeniu środków dowodowych (podpisanych elektronicznie), zamawiający dokonuje ich oceny. Jeśli budzą one jego wątpliwości – wzywa do wyjaśnień. Jeśli z kolei wszystko jest akceptowalne, następuje wybór naszej oferty jako najkorzystniejszej. Czy jest to równoznaczne z możliwością podpisania umowy? Niestety jeszcze nie.

Zamawiający jako podmiot zobligowany do przestrzegania rygoru zamówień publicznych mógł popełnić błąd. Być może odrzucił ofertę konkurencji bez podstaw. A może nie dotrzymał terminów ustawowych? Lista zaniedbań może być dłuższa. W każdym przypadku inni wykonawcy mają opcję złożenia odwołania. Przysługuje im na to 5 dni (w przypadku zamówień krajowych) lub 10 dni (w przypadku zamówień unijnych). Dopiero po upływie tego czasu można przystąpić do podpisania umowy o realizację zamówienia publicznego.

Termin na wniesienie odwołania jest także wykorzystywany przez zamawiającego i wykonawcę do właściwego przygotowania realizacji. To w tym czasie wpłaca się zabezpieczenie należytego wykonania umowy¹¹ (stanowiącego zazwyczaj 5% wartości kontraktu), przedstawia się dane reprezentantów podpisujących porozumienie, przygotowuje dokumenty wymagane umową (np. kosztorysy ofertowe).

I wreszcie po przeciętnie 38 dniach można podpisać umowę¹². Nie należy się martwić o jej kształt – jest on zawsze dostępny przed złożeniem oferty na liście przetargów publicznych. Można, a nawet trzeba się z nim zapoznać, a w przypadku wątpliwości zgłosić uwagi.

Baza przetargów oferent.com.pl to nie tylko kompletna wyszukiwarka przetargów. W serwisie znajdziesz także szereg innych przydatnych funkcji, które pomogą Ci regularnie podpisywać nowe kontrakty. Jednym z takich modułów są wyniki przetargów.

Wbrew pozorom główną zaletą dostępu do nich wcale nie jest informacja o naszych ofertach. Te informacje otrzymujemy w korespondencji indywidualnej, czy to na skrzynkę e-mailową czy na platformę zakupową. Obserwowanie rynku w kontekście wyników innych zamówień ma inne znaczenie dla firmy:

• Dzięki tej użyteczności wiemy co w trawie piszczy – dokładna analiza pozwala poznać konkurencję w postępowaniach przetargowych, unaocznia czynniki, które decydują o wysokości cen, wreszcie wskazuje, czy inni wykonawcy mają już zajęte moce przerobowe.
• Informacje o wyborze oferty można także wykorzystać przy tworzeniu uzasadnienia rażąco niskiej ceny. Powołanie się na inne, podobne realizacje, służy jako dowód, że zaproponowane kwoty są rynkowe.

Wyniki prezentowane w bazie przetargów publicznych można wygodnie wyszukiwać i filtrować. Działa to podobnie jak kompletna wyszukiwarka przetargów – do wyborów są takie opcje jak: fraza słowna, miasto, data dodania czy termin składania ofert. Zalecamy wnikliwą analizę otoczenia, bo to praktycznie darmowa informacja na temat poczynań naszej konkurencji.

Przeglądanie rezultatów zamówień publicznych pozwala też wypełniać funkcję wzmożenia działań konkurencyjnych u przedsiębiorcy. Chęć skutecznej rywalizacji oraz zdobywania nowych umów wymusza rozwój własnych zasobów. Dotyczy to zarówno kwestii materiałowych, jak i organizacji. M. Zaborowski mówi, że „zamówienia publiczne są narzędziem pobudzającym popyt na innowacje i nowe technologie”¹³. W tym kontekście badanie rynku jest swoistym drogowskazem i przepustką do działania na szerszą skalę.

Przetargi na roboty budowlane, dostawy i usługi są optymalnym źródłem pozyskiwania kontraktów. Są one:

• Tanie – wiele jest wręcz bezkosztowych, w innych jedynym potencjalnym wydatkiem będzie zwrotne wadium¹⁴
• Zyskowne – kto wygrywa przetargi? Jaka kwota ma szansę na sukces? Odpowiedź może być tylko jedna – na dłuższą metę wygrywają Ci, którzy trzymają się swoich marż.
• Stabilne – liczba przetargów na roboty budowlane, dostawy i usługi jest bardzo duża i nie spada.
• Bezpieczne – zamawiający są zobligowani do terminowej zapłaty wynagrodzenia. Każde opóźnienie jest dla nich nieopłacalne. Nie spotkamy się tez z sytuacją, że nasz klient ogłosi likwidację i zapomni o zapłacie za nasze usługi.
• Precyzyjne – podmiot publiczny nie wymaga realizacji umowy ponad jej zakres. Nie ma tu mowy o jakichś dodatkowych zadaniach czy obrażaniu się, gdy odmawiamy wykonania dodatkowych czynności.
• Konkurencyjne – przypomnijmy, że przeciętnie na jedno postępowanie spływa nieco ponad 2,5 oferty¹⁵!

Trudno przejść obojętnie obok tylu korzyści. Jednocześnie nie można ignorować innych szans na pomnażanie zysków. Tę stanowią na przykład zlecenia firm i osób prywatnych. Nie są to podmioty zobligowane do stosowania ustawy Prawo zamówień publicznych, zatem ich wybory mogą przyjmować dowolną formę. Jednocześnie potrzeby bardzo często bywają podobne: remont dachu, wykonanie ogrodzenia, transport materiałów, dostawa artykułów biurowych i wiele innych. Jak w tym wypadku odbywa się poszukiwanie wykonawców?

Osoba lub podmiot zainteresowania znalezieniem realizatora zamierzeń inwestycyjnych przygotowuje i zamieszcza ogłoszenie w dowolnym serwisie lokalnym, regionalnym czy krajowym. W dobie dynamicznego rozwoju internetu, mamy ich w Polsce tysiące. Żeby dotrzeć do takiej informacji, a następnie sporządzić skuteczną ofertę, należy bazować na szczęściu lub sprawdzonych narzędziach.

Na liście przetargów oferent.com.pl każdego dnia zamieszczane są nowe zlecenia firm i osób prywatnych. Są one posortowane względem branż, lokalizacji i terminu dodania. Składanie ofert jest w tym wypadku uproszczone i dostosowane do wymagań zamawiającego. Czasami wystarczy telefon, innym razem niezbędna będzie korespondencji elektroniczna. Kluczem do sukcesu jest szybka odpowiedź oraz profesjonalne, rzetelne przedstawienie atutów swojej oferty. Po więcej wskazówek dotyczących skutecznego pozyskiwania zleceń zapraszamy do naszej zakładki zlecenia.

Ogłoszenia o nowych zleceniach firm i osób prywatnych można włączyć w codzienne raporty przychodzące na skrzynkę mailową.

Istotnym wskaźnikiem opisującym kondycję polskich firm jest ich płynność finansowa. To ona determinuje budżet inwestycyjny, możliwość utrzymania wykwalifikowanych pracowników czy rozwój w nowych obszarach. Jak pokazują dane zebrane w „Raporcie o stanie sektora małych i średnich przedsiębiorstw w Polsce” odsetek firm, które w ostatnim roku obawiały się utraty płynności finansowej wzrósł o 5 p. p. do poziomu 33%¹⁶. Wpływ na to mają przede wszystkim: utrata klientów (57%), ograniczenie działalności z powodu pandemii (48%), wysokie koszty spłaty zobowiązań finansowych (37%) oraz opóźnienia w płatnościach ze strony kontrahentów (29%). W tych okolicznościach coraz trudniej o realizację właściwej polityki odtworzeniowej. Między innymi dlatego tak ważne jest szukanie szans, na ekonomiczny zakup nowych maszyn i urządzeń dla biznesu.

Jeśli przedsiębiorca pyta nas, w co inwestować, zawsze sugerujemy mu najpierw dokładne badanie potrzeb i rynku. Może się bowiem okazać, że nabycie produktów używanych, znajdujących się w dobrym stanie technicznym, rozwiąże jego problemy lepiej, niż leasing nowych systemów i maszyn. Gdzie szukać okazji do taniego zakupu nieruchomości lub ruchomości? Dobrym pomysłem jest zakładka licytacje/sprzedaż w bazie przetargów oferent.com.pl. Co tam znajdziemy?

• Ruchomości sprzedawane przez jednostki publiczne – na przykład samochody, łódź wiosłową, żuraw wieżowy górnoobrotowy, frezarkę do asfaltu, walec drogowy, meble, przyczepy ciężarowe, dymomierz, analizator spalin, wyważarkę do kół i wiele innych.
• Ruchomości licytowane przez syndyków z masy upadłościowej firm.
• Nieruchomości w ramach licytacji komorniczych.
• Nieruchomości od jednostek publicznych.

Licytacje organizowane przez podmioty publiczne i syndyków przybierają zazwyczaj podobną formę. W odpowiedzi na ogłoszenie należy wysłać ofertę na wskazany adres. To inwestor ocenia, ile jego zdaniem dana rzecz jest warta. Jeśli cena okaże się najniższą, nabywa on prawa do danej nieruchomości lub urządzenia. Ta forma nabywania dóbr ma jedną zasadniczą zaletę – można tu znaleźć naprawdę ciekawe okazje. Zakup z realną przeceną na poziomie kilkudziesięciu procent wartości nie jest niczym nadzwyczajnym. To zdecydowanie prosty sposób na optymalizację kosztów w firmie.

Drugą z ciekawych użyteczności są inwestycje. Zgodnie z art. 23 rozdział 3 dział I ustawy Prawo zamówień publicznych, zamawiający publiczni oraz ich związki są zobligowani do sporządzenia planu postępowań o udzielenie zamówień, jakie przewidują przeprowadzić w danym roku¹⁷. Dokonują tego nie później niż w terminie 30 dni od dnia przyjęcia budżetu lub planu finansowego przez uprawniony organ. Informację upublicznia się w:

• Biuletynie Zamówień Publicznych, na zasadach określonych w dziale III w rozdziale 2 ustawy Pzp oraz
• na swojej stronie internetowej.

Zawiera się w niej takie informacje jak:

• przedmiot zamówienia,
• rodzaj zamówienia według podziału na przetargi na roboty budowlane, dostawy lub usługi,
• przewidywany tryb albo procedury udzielenia zamówienia,
• orientacyjną wartości zamówienia,
• przewidywany termin wszczęcia postępowania o udzielenie zamówienia.

Plan zamówień publicznych może być aktualizowany na bieżąco.

Dlaczego dostęp do kompletu planowanych inwestycji jest ważny dla wykonawcy?

• Po pierwsze pozwala planować składanie ofert.
• Po drugie podpowiada wartość w ofercie na przetargi – jaka kwota została przeznaczona na sfinalizowanie zlecenia.

Warto przeglądać plany inwestycji, bo to kolejna wiedza, która w ostatecznym rachunku może okazać się bezcenna dla wykonawcy. Użytkownicy listy przetargów publicznych uzyskują dostęp do planów postępowań publikowanych przez poszczególne jednostki. Nie ma więc konieczności ręcznego ich szukania w sieci.

Baza przetargów i zamówień publicznych jest bogata w nowe szanse na podpisanie kontraktów. Nie wszystkie przetargi na roboty budowlane, dostawy i usługi da się jednak wykonać siłami własnymi przedsiębiorstwa. Dlaczego?

• Brak dzielenia przedmiotu zamówienia – czasami zamawiający nie chce bądź nie może dokonać podziału zamówienia na części. Tym samym wykonawca musi zatrudnić podwykonawcę do wykonania części projektu. Dobrym przykładem jest tu budowa dworca kolejowego, w ramach którego niezbędne jest dostarczenie i montaż systemu elektronicznej obsługi pasażerów. Trudno aby firma budowlana miała w ofercie ten drugi element.
• Brak mocy przerobowych – startowanie w zamówieniach z listy przetargów gwarantuje osiągnięcie wielu korzyści. Jeśli jednak nie jest odpowiednio planowane, prowadzi do nagromadzenia zleceń. Jedne kontrakty nakładają się na drugie, terminy uciekają, a liczba pracowników i sprzętu nie ulega zmianie. To trudna sytuacja, a wyjściem jest właśnie wynajęcie podwykonawcy.
• Firma nie daje rady – kto choć raz nie popełnił błędu, niech pierwszy rzuci kamień. Czasami z pozoru proste zamówienie z bazy przetargó w pewnym momencie zaczyna generować problemy. Jak sobie z nimi poradzić? Rozwiązaniem może być pomoc podwykonawcy. Dobrym przykładem jest montaż instalacji fotowoltaicznych. Firma specjalizująca się w obsłudze klientów prywatnych może nawet nie wiedzieć, że do rozliczenia projektu dofinansowanego z funduszy europejskich wymagane jest prowadzenie specjalistycznych badań kamerą termowizyjną. Zakup nowego urządzenia to dodatkowy koszt, który nie został uwzględniony w wycenie. W tym wypadku można podnająć inżyniera specjalizujące się w wykonywaniu tego typu badań i sprawa zostaje szybko załatwiona.
• Mamy klienta, nie mamy zdolności do wykonania zlecenia – jedną z zalet zadań z bazy przetargów jest zdobycie nowych kontaktów. Czasami przeradzają się one w wieloletnie współprace. Dzięki temu jako pierwsi poznajemy potrzeby zamawiających i czasami jesteśmy w stanie im pomóc, nawet jeśli w portfolio naszych usług nie ma tego konkretnego produktu. Warto dać wtedy namiar na zaufanego podwykonawcę i dzięki temu utrzymać relacje.

Nie ma wątpliwości, że dobry podwykonawca to prawdziwe złoto. Z nim dużo prościej o odpowiedź na pytanie o to, jak wygrywać przetargi. Znalezienie właściwej jednostki nie zawsze jest jednak takie proste. Literatura przedmiotu przewiduje dwie formy wyszukiwania partnerów biznesowych¹⁸:

• przez publiczne zaproszenie (media, internet)
• przez prywatne zaproszenie (bazując na rekomendacjach firm wykonawczych czy inwestorów, własnym doświadczeniu i znajomości rynku).

Wiele firm zaczyna rozpytywać wśród znajomych, dzwoni do lokalnych wykonawców, przegląda internetowe serwisy branżowe. To zajmuje sporo czasu i często przysparza więcej problemów niż korzyści. Inną możliwością jest dodanie ogłoszenia na bazie przetargów oferent.com.pl. Możemy określić tam nasze potrzeby, preferowaną formę komunikacji czy lokalizację. Dostajemy także dostęp do listy zaufanych firm, które od lat pomagają wykonawcom z całej polski w należytym wykonania kontraktów. Co cechuje zaufanych podwykonawców?

• Cena – ich popularność wynika przede wszystkim z tego, że nie proponują zawyżonych stawek.
• Zaufanie – oferują jakość wykonania i jednocześnie nie podbierają klientów. Nie trzeba ich kontrolować na każdym kroku.
• Terminowość – nasi zaufani podwykonawcy dobrze rozumieją, że pewne terminy w projektach pozyskanych z listy przetargów są nieprzekraczalne.
• Elastyczność – dobry wykonawca to taki, który jest w stanie pomóc nawet w nagłych wypadkach. Bardzo cenimy sobie wysoką dostępność i natychmiastowe działanie.

Jeśli szukają Państwo podwykonawcy do przetargów na roboty budowlane, dostawy lub usługi, zachęcamy do skorzystania z zakładki podwykonawcy.

Kompletna wyszukiwarka przetargów ma pomagać wykonawcom w rozwoju własnych marek. Serwis oferent.com.pl działa inaczej niż pozostałe serwisy z ogłoszeniami. To nie tylko dostęp do bazy przetargów publicznych, ale także wsparcie na każdym kroku. Jednym z ważniejszych elementów działań edukacyjnych jest blog. Każdego miesiąca zamieszczamy w nim najważniejsze informacje z rynku zamówień publicznych. Znajdują się na nim cenne wskazówki, poradniki, ciekawostki czy interpretacje Krajowej Izby Odwoławczej. Treści są przedstawione maksymalnie czytelnie i prosto.

Które z zamieszczonych artykułów mogą być szczególnie ciekawe dla nowych wykonawców szukających swoich szans w bazie przetargów? Na początek polecamy naszą siódemkę wspaniałych, czyli teksty o podstawowych błędach i definicjach na rynku.

• Kwota jaką zamawiający zamierza przeznaczyć na sfinansowanie zamówienia.
• Konsorcjum w zamówieniach publicznych.
• Wszystko o zabezpieczeniu należytego wykonania umowy w zamówieniach publicznych.
• Kluczowe kwestie zawierania umów o realizację zadania publicznego cz.1.
• Jak wyjaśnić rażąco niską cenę?
• Kiedy dochodzi do zatrzymania wadium w przetargach.

Wnikliwa lektura tekstów na blogu listy przetargów publicznych pozwoli:

• Wyszukiwać zadania, które są atrakcyjne finansowo dla firmy.
• Zrozumieć jak działa rynek zamówień publicznych w Polsce.
• Określić potencjał swojej działalności, co ma kluczowe znaczenie dla wysokości stosowanej marży.
• Poznać zasady sporządzania oferty w różnych trybach postępowań.
• Skutecznie analizować treści ogłoszeń pojawiających się w bazie przetargów.
• Nauczyć się zasad komunikacji z zamawiającymi na każdym etapie postępowania.
• Analizować różnego rodzaju ryzyka – między innymi wątpliwe zapisy w umowach czy realność wykonania w danej jednostce czasu.

Zapraszamy do lektury i przesyłania propozycji na kolejne artykuły dotyczące szczególnie nurtujących kwestii!

Każdy klient bazy przetargów i zleceń oferent.com.pl ma swojego własnego opiekuna. Wychodzimy z założenia, że przy obsłudze rynku wartego miliardy złotych, nie może być przestrzeni na błędy. Do Państwa dyspozycji udostępniamy telefon, fax, e-mail oraz formularz kontaktowy. Na wszelkie zgłoszenia odpowiadamy tak szybko, jak to tylko możliwe!